Навигация по статье
Компания «ФЕНИКС», запустившись с нуля на конкурентном рынке дистрибуции, столкнулась с одной из ключевых проблем любого стартапа — быстрым формированием сильной команды без внутренних HR-ресурсов. В условиях ограниченного времени и высокой нагрузки на сооснователя поиск сотрудников стал узким местом для роста бизнеса. В этом кейсе разбираем, как аутсорсинг рекрутмента помог компании не только закрыть вакансии, но и выстроить системный подход к найму, снизить риски и заложить основу для дальнейшего масштабирования.
Клиент
ООО «ФЕНИКС» – дистрибьюторская компания, работающая сразу по нескольким каналам: e-commerce, классический опт и B2B. В портфеле – продукты ежедневного спроса: средства для гигиены, ухода за домом и бумажно-гигиеническая продукция.
В B2B-направлении компания поставляет профессиональную химию и профессиональную бумажно-гигиеническую продукцию, а также является официальным дистрибьютором комбината СЛПК, включая бумагу A4 «Снегурочка».
Компания была создана с нуля и запустилась около года назад. Сейчас «ФЕНИКС» находится на стадии начального роста и последовательно развивает новые направления бизнеса.
Исходная задача
На этапе запуска бизнеса ключевой вызов для «ФЕНИКС» был связан с набором команды при полном отсутствии внутренних HR-ресурсов. Все вопросы по подбору персонала легли на плечи сооснователя компании — Бениамина.
По его словам, самостоятельный поиск первых сотрудников занял слишком много времени и энергии. Это время приходилось забирать у ключевых управленческих и стратегических задач, без которых рост компании был невозможен.
Дополнительной сложностью стала специфика найма в отдел продаж. Компании требовались специалисты с релевантным опытом, которые понимали бы особенности оптовых продаж и B2B-канала. Поиск и первичный отсев таких кандидатов оказался особенно ресурсоемким.
Ключевая боль: высокая стоимость времени сооснователя, который был вынужден совмещать роль руководителя и рекрутера.
Решение: Recruiter Sharing
Чтобы снять с себя операционную нагрузку и выстроить системный найм, сооснователь «ФЕНИКС» принял решение подключить внешний сервис Recruiter Sharing (RS) от компании iRecommendWork.
На тот момент у компании не было серьезного опыта работы с HR-агентствами или частными рекрутерами, поэтому сотрудничество с RS стало первым опытом аутсорсинга рекрутмента.
В работу были переданы вакансии менеджеров по продажам, руководителя отдела продаж, а также ассистента отдела.
По словам клиента, наибольшую ценность в работе RS он увидел в активном поиске и первичном скрининге кандидатов. Сооснователь не видит, сколько времени рекрутеры тратят на коммуникации, переговоры и первичные интервью, на выходе он получает уже финальных, отобранных кандидатов, готовых к собеседованию.
Отдельно была отмечена экспертиза команды RS. Рекрутеры внимательно учитывают потребности бизнеса и требования клиента, работают конструктивно и без лишних споров о «нереалистичности рынка». По оценке клиента, уровень экспертизы команды Recruiter Sharing — 10 из 10.
Подпишитесь на наш Telegram-канал, чтобы не пропустить новые статьи и оставлять комментарии
Результаты сотрудничества
Подключение Recruiter Sharing позволило компании «ФЕНИКС» не только закрыть вакансии, но и качественно изменить сам подход к формированию команды.
В первую очередь выросло качество найма. Команда, подобранная через RS, показала высокий профессиональный уровень и осталась в компании. Для сравнения: первый сотрудник, найденный самостоятельно на старте бизнеса, покинул компанию уже через месяц работы.
Значительно увеличилась и скорость подбора. Recruiter Sharing берет на себя всю рутинную часть рекрутмента, от поиска до первичного интервью, предоставляя сооснователю только финальных кандидатов. Это позволило существенно сократить время на закрытие вакансий и высвободить ресурс для развития бизнеса.
Снизились и операционные риски. Процесс найма больше не зависит от одного человека и не останавливается из-за отпусков или болезней. RS работает как команда, обеспечивая стабильность и непрерывность рекрутмента.
Отдельным преимуществом стала гибкость бюджетирования. Компания использует тарифы, которые зависят от текущих потребностей, например, абонемент на ведение 1–2 или 3–4 вакансий. Такой формат идеально подошел для бизнеса с плавным, органичным ростом и позволил избежать лишних расходов на штатного рекрутера.
Стратегическая выгода
Главная стратегическая выгода для «ФЕНИКС» – это качественно подобранная команда, которая стала фундаментом дальнейшего роста компании.
Аутсорсинг рекрутмента позволил не брать в штат постоянного HR-специалиста на раннем этапе, но при этом получать профессионально выполненную услугу по подбору персонала. Для компании было важно не погружаться во внутренние процессы рекрутмента, а просто получать результат, и сервис Recruiter Sharing полностью оправдал это ожидание.
В результате сооснователь «ФЕНИКС» смог перейти от роли «рекрутера на полную ставку» к своей ключевой роли – руководителя бизнеса, сохранив при этом уверенность в качестве, скорости и управляемости найма.
Этот материал был подготовлен компанией iRecommendWork. Мы автоматизируем рекрутмент при помощи ИИ, а также помогаем нанимающим менеджерам и HR быстро находить лучших сотрудников через рекомендации и социальные связи. Если вы ищете сотрудников или вам интересны новые подходы к рекрутменту — свяжитесь с нами.